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开网店卖什么好?卖什么最赚钱?

阅读数:3470  回复数:0  
只读楼主回复 | 倒序排列2017-05-28 10:36     楼主
微商网店货源

现在国家都在鼓励全民双创,作为小微创业者来讲,因为受限于资金和资源,所以淘宝在很多时候就是首选。但是,貌似现在淘宝上竞争也越来越激烈了,那么还有没有机会呢?当然,今天跟大家分享的就是,一个小微创业者在进行淘宝创业的时候,如何去选择一个能持续赚钱的小类目。开网店卖什么好?

   1.最好选择没有季节性影响的产品一年四季都可以销售,这样的好处一方面避免季节性影响所带来的淡旺季,另外一方面也不会有太大的存货压力。那怎么去判断一个商品是不是这种季节性商品呢?很简单,用阿里指数一看就能看出来了。打开后,你在搜索框里面输入你想要查询的产品词(你想选择的类目),比如说:面膜这个关键词。

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然后你看行业大盘,下面有一个小三角,你拖动,拖成一年的数据(我这个应该是浏览器的问题,无法拖动),然后你就可以看到一年的数据情况,如果有明显的波峰和波谷,那说明就是有季节性的影响,否则就没有。对于小微创业者来讲,我的建议是尽量在最开始创业的时候,选择这种受季节性影响比较小的类目。

   2.最好做重复性消费的商品你必须承认,作为小微创业者,因为资金、资源等方面的限制,不管是免费流量还是付费流量,以后获取的成本会越来越高。因此,能够充分的利用好每一个老顾客就成为很重要的事情。如果做那种一次性消费的商品,那么你就要不断陷入到去获取新客户的循环当中,这样做一方面很累,另一方面也耗资源。而重复性消费品的好处就是:只要你的产品是没有问题的,做好老客户营销活动,就能够持续不断的最大限度的去挖掘老客户的终身价值。比如说零食,宠物用品,母婴用品等等,这些都属于重复性消费品。做这类的商品的时候,你必须维护好每一名老顾客,别怕少,从第一个开始就用心的去维护,有你擅长的、习惯的沟通工具,经常地跟用户去沟通。

   3.更容易去提炼差异化卖点形成小而美的非标准化商品对于标准化商品来说,因为是透明的,价格透明、产品形态透明,所以一般情况下标准化商品的市场最终都将会属于那些实力雄厚的,尤其是有线下供应链优势的传统企业。比如电器等3C产品就属于这种类型。并且这种产品因为是标品,所以你在很大程度上很难从产品本身去提炼差异化卖点,也很难形成小而美。而非标准化产品在这方面的弹性就会比较大,比如服饰类目、鞋子、包包、饰品类目等等。就比如说曾经很火的专卖紫色元素女包的“紫魅”,就通过颜色形成了精准的定位,提炼了差异化卖点,也在一定程度上形成了“小而美”。还有,我曾经看到过一个C店,这个店铺所有的宝贝都是星座属性的,虽然卖的杂了一些,衣服鞋子都有,但是星座属性的特征是非常明显的,也是一种小而美。

  4.有没有稳定的货源供应在做之前,你一定要了解清楚货源能否保证稳定的供应,因为最开始的时候,作为小微创业者而言,你很难做到自己囤积大量的货。所以,这时候你就要有一个稳定的靠山,那种随着季节变化或者随着时间变化,淘汰太快的产品有时候也是不适合的,最好能有一个相对稳定的供应链。但是你会发现,这个跟上一个是冲突的,因为非标准化的东西就是属于比较容易断货的,而想稳定,就要是标准化的东西,可以大批量生产,囤积一段时间也没问题的。所以关于这一点,一方面你要自己在这两者之间找到一个平衡点。第二就是,在小而美的打造上应该从更创新的维度上去出发。

   5.能够有较好的利润率的产品别谈什么战略性亏损,别谈什么价格战,在很大程度上,那绝对不是小微创业者能够玩儿的。你作为小微创业者,做生意就是为了赚钱,做一单就要赚一单的钱。所以,要在合理的范围之内,实现你的利润最大化。所以,你选择的产品最好能够有较好的利润率,这也是为什么在前面提到,尽量去做非标准化的产品,因为标准化的产品利润都是透明的。然后不要做客单价太低的产品,比如有一些产品,客单价才十几块钱,这样的话,你会做得很累。我有一个朋友,做袜子,基本客单价都在15块钱左右,每天累的够呛,一个月下来也就赚个五六千块钱。每天光打包都要打到吐血。而我另外的一个朋友,做得是家庭洗牙器,每一单的利润在100多块钱,一天基本卖个五六单是没什么问题的,自己一个人搞很轻松,一个月下来,能有差不多两万的利润。

  开网店卖什么好?卖什么最赚钱?就分享到这里了,希望大家都能够找到适合自己的产品。如果大家想要做一些无压力的产品或者还有在产品选择方面的困惑可以进群详询,一对一指导(QQ群:643217950)

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