切换到手机版

如何做好代理商

阅读数:18279  回复数:0  
只读楼主回复 | 倒序排列2016-09-12 22:41     楼主
yeleng
说到做代理商,相信很多做产品代理的朋友都有一肚子话要说,这里有苦不堪言的,有信心百倍的,有摸着石头过河的,还有总找不到方向的。

做代理,无非是整天与供应商、产品、销售、管理、渠道等这些方面打交道,可有人做的好,有人做的就很差,甚至同样的产品,同样的区域,同样的价格,经营状况都高低不等。

那么,使自己成为一个优质的代理到底难不难?客观的说,其实并不难。我这么回答可能有些代理商朋友并不认同,但我只能说,你做产品代理好不好做,其实有一个最关键的问题,而且还是明摆着的问题,也是我们老生常谈的话题。到底是什么呢?

好,今天我们不长篇大论,那样的话也会耽误您的宝贵时间。直接给出答案就是两个字“选择”!你选对品牌商了吗?你选对产品了吗?好的品牌商能够给你什么?你能够得到什么?

选择品牌商或供应商,当然选择供货稳定,折扣更低、产品品质更有保障、售后保障更完善、代理制度更严格的去合作,所以,选择生产厂家和品牌公司合作算是明智之举。因为只要原材料充足的情况下,在厂家手里拿货,就不用担心货源的问题。同时,你做为一级代理商,一定会有更低的拿货折扣,利润点更高。产品质量不用说,那是厂家直接出来的。

说到这,有很多代理商肯定会说,我就是与厂家和品牌商直接合作的,并没有想你说的那么想当然。好,那咱们再说说后边的事情,你代理产品之后,在经营过程中,厂家是如何扶持你的?代理协议对代理商的保护程度够不够?一个好的品牌公司,会有严格的代理商管理机制,包括奖惩制度,在市场竞争上、在价格机制上、在区域保护上等等是不是有一条红线每天都在严格“执法”。其实,品牌商这样做,是很容易理解的,因为这样无非是想要各方面把控好这个产品市场,给所有代理营造一个健康、平等、良好的经营环境。

我是一位做德国进口保健营养品的代理商,目前在某宝有店。在此之前,做的都是国产品牌的保健品,什么品牌就不说了。也是做的厂家,代理之前说的很好,什么产品如何好啊,公司制度如何好,代理商折扣和奖励等等,我那时还认为真的找对了供应商和产品,但后来慢慢感觉到,你做好了,他们拿你当亲人。你做的不好,就变成后娘养的了,什么共赢、什么合作,都快没有了。这让我失望,我甚至都想对做产品代理这个事情放弃了,因为感觉真的受了点挫折,又找不到未来的方向。

偶然一次,也是一个做保健品代理的朋友吃饭聊天,他突然给了我一个好的信息,而且他也正在做。是德国公司,总部在德国,叫做HCP公司,分公司在中国北京,叫做北京德尔美,主要是对中国地区的业务拓展。产品完全是德国原装进口的营养保健品,我一听是代理德国进口的产品,我突然也来了兴趣。经过与朋友细聊,我对这家公司的产品及状况有了大概了解,并且我也上网查看并咨询了这家公司,他们有好及品牌都是自己公司研发销售的,属于自创品牌,而且还有好几个品牌是中国地区的总代并且有商标权,这非常吸引我,因为现在想做国外进口的产品做代理,市场鱼龙混杂,真货假货难辨。从品牌商手里直接进货,产品品质绝对没问题,而且折扣方面也很有优势,而且人家有专人来监控整个市场的经营运作状况,这样让我感觉很踏实。从市场角度分析,现在国人热衷消费进口商品,所以现在跨境电商行业风风火火,我自己也很庆幸抓住了这次机会。

合作开始后,对于后期经营,我最初心理还是有点没底,毕竟失败过一次。但德尔美在公司及产品营销推广方面一直做在行业的前面,并且保持很高且又稳的销售业绩,让我们这些代理也受益于其中。说个小秘密,在销售业绩上,我在某宝该类产品中已排前5名了,这个成绩充分说明,“选择”真的非常重要!
声明:e京网作为信息分享平台,用户所发布的内容不代表本站观点。同时因用户发布内容所引发的版权、署名权的异议及纠纷,本站不承担任何责任。如涉侵权请与本站联系举报,将配合处理。
更多

社区图秀

更多

社区热门

本帖已被锁定,不允许对本帖进行回复