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Rosarubus:水晶妆点的创业路

阅读数:27034  回复数:38  
只读楼主回复 | 倒序排列2013-01-21 10:28     楼主
好草不怕回头吃

      创业贯穿在衣食住行中,上几期,小编给大家介绍了好几位美食创业家,本期小编决定换换口味,带大家进入饰品行业,发掘更多不一样的创业故事。

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      座落在汕头品牌一条街有这么一家店专营原创设计的天然水晶饰品店,奢华的欧式装修风格里各式水晶与锆钻在射灯下交相辉映,一如它的名字“Rosa rubus(荼蘼)”一样,像个盛装的少女妩媚之致。进到店里除了展柜里流光溢彩的水晶首饰吸引眼球外还有那一幕落地的水晶帘令人印象深刻,轻轻揭开这幕水晶帘品牌创始人林旸讲述的是“荼蘼”饰品背后被他笑称为“本是沿路打劫,不料弄假成真”的创业故事。

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勇于尝试是创业的第一要素

      没有人的创业道路可以一帆风顺,作为一个创业者只能勇敢的“在路上”。当林旸的第一次创业在巨额亏损中划上了句号,失落与迷茫差点让他一蹶不振,幸好他并没有在事业的低谷里徘徊太久,06年底林旸与几位设计师伙伴把眼光瞄准了具有持续发展潜力的饰品行业。如何让自己的产品在饰品这个传统行业里脱颖而出是他挖空心思在想的问题,最终他与设计师们敲定使用纯天然石做为原材料打造专属于精致女人的饰品,这个理念支撑着他第二次创业,于是今日便有了“荼蘼”原创水晶饰品的熠熠生辉。

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      经历了第一次创业的元气大伤后林旸余下的资金只允许他做试水式的小型尝试,为了最大程度的节省成本,他放弃传统的销售渠道选择了电子商务平台。意想不到的是天然的水晶材质加上设计师的唯美设计创意竟在网上销售得到了不错的成绩,不俗的销售成绩间接带动了“荼蘼”饰品的日渐成熟。一位远在北京的商人通过电子商务平台注意到了“荼蘼”饰品,品牌的设计及理念吸引了这位商人加盟的欲望。林旸自己也没有预想到在短短几个月的创业时间内便有第一家实体加盟专卖店在北京最繁华的地点南锣古巷开业。接着第三第四第五家专卖店进驻全国各个城市,速度之快超乎想象。

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Rosa rubus极致美丽

       说起“荼蘼”,便有些好奇林旸为什么用了这么一个不太常见的词来当饰品品牌。他说春末夏初盛放的荼蘼花有种极致之美正符合他要做精致饰品这个理念。林旸所要展现的“荼蘼”并不仅是一件饰品,更重要的是它是一份与众不同美丽绽放的心情。

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      在产品批量复制生产的时代,林旸带领的团队坚持“荼蘼”饰品的手工制作工艺,采用水晶、珊瑚、玛瑙等天然石做为原材料,结合当前潮流趋势打造出具有独特个性的水晶饰品。“荼蘼”出品的每一款产品都具有广东省珠宝鉴定中心的证书,确保用料质量上乘。

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       “荼蘼”在以往饰品行业普遍将天然石简单串成手链或项链的基础上以天然石为主体串连钛钢、锆钻等辅料完成一件独特个性的饰品。精致与原创是林旸一直坚持赋于这个品牌的内涵,但现在市面上已有仿版饰品,面对这样的情况林旸从容的说有模仿才是对产品的肯定,只能用一句俗套的“一直被模仿,从未被超越”来激励自己。现在“荼蘼”饰品的设计团队贴合不同年龄层客户的喜好以每年六百款新品的速度不断更新自己的产品目录。

让属于潮汕人的品牌回归

      在交谈的过程中侧面了解到正是因为林旸有过创业失败的经历,明白创业的艰辛,所以即使他现在已拥有一个正处在成长期的品牌,他仍愿意带动更多的初期创业者一直成长,为加盟商考虑库存、宣传推广、盈利等等问题,形成完善的加盟体系。

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      林旸说,产品拓展初期选择了电子商务平台轻易的把将产品推到各地,现在全国各地已经有“Rosa rubus(荼蘼)”专卖店五十多家。一个潮汕人创立的品牌专卖店进驻中国各大省会城市甚至海外,而潮汕地区现在仅有唯一一家“Rosa rubus(荼蘼)”专卖店成为他目前最大的遗憾。2013年Rosa rubus(荼蘼)将专注潮汕地区的招商加盟工作,让这个属于潮汕人的首饰品牌妆点更多的潮汕女子。

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