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到4S店买车,就得这么砍价,销售最怕客户来这4招了

阅读数:5296  回复数:2  
只读楼主回复 | 倒序排列2017-11-29 16:43     楼主
Jennifer静静

        买过车的朋友应该还记得,在4S店买车总会被销售的一张嘴说得天花乱坠,什么优惠政策,大礼包,听起来直犯懵,到最后还要得在那里上牌,买保险才可以提到车等等。一般车主看着这么贵的车子都买了,嫌麻烦,也都在那里办了。但一当你付钱后,冷静下来,总会觉得哪里被忽悠了,车子根本没有便宜多少。

 

        其实这里所说的优惠政策,大礼包,上牌,买保险,这些都是4S店挣钱的地方,消费者贪图便宜的心思一遇到汽车销售的阿谀奉承,往往就让你为了眼前的小利而吃大亏。但如此说来,买车的时候,到底要怎么做才可以不被忽悠,还能买到心理价位的车子呢?其实注意这4点就可以了。


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        1、提前打听,做好功课


        看中什么车,心里价位是多少?这个我们要心里有数。可以多跑几家4S店,或者上网探价,横向比较,看好了再去看中的4S店买车。也可以先到汽贸公司看,可以压价的,因为它们都是在4S店拿的车,属于二网,提的车也是新车,不过也不排除有库存车,价格相对会比较便宜。只要你能在4S店里把价格压到比在汽贸还低,低多少就看个人功力了,那么,接下来主动权就会到你的手上了。

 

        2、落地价还是裸车价?


        在问价格的时候,要分清楚落地价和裸车价,不然有的其实是裸车价,当你好不容易要下定的时候,才发现还有各种上牌费,保险费,到时候就白谈了。

 

        3、大礼包到底有什么?


        我们无论买什么,在砍价的时候,销售总会说价格没法再低了,要不送你个礼品啥的。在买车的时候也一样,一般汽车销售不会直接把车价给我们优惠多少,而是给我们推荐大礼包,说礼包是原厂的,外面很难买到,价值几千元甚至上万元。一般会有的是脚垫、香水、把套,其他的可能会有贴膜、底盘装甲、封釉等。不懂的朋友就会心动了,但实际上,礼包价值并不高,也是在外面买的,最多也就一两千块钱。所以,当销售给我们赠送大礼包来抵车价的时候,建议你还是选择优惠现金不要他的大礼包,如果你不要,可能车商会说“不要礼包最多优惠2000元”,即便这样你都赚了。

 

        4、国家优惠政策有什么?


        我们经常会看到4S店隔三差五的搞各种优惠活动,难道他们是真的给消费者让价吗?那肯定是没可能的,不挣钱的买卖谁会做呢?很多时候,他们只是把国家给的优惠政策当成自己店的而已,所以在买车之前,得了解清楚国家对这方面到底有哪些优惠政策,该有的不能少。

 

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